深度剖析元気森林、完美日记、三顿半、钟薛高…揭秘老产品新玩法如何火爆全网

从2018年入驻天猫一年里，三顿半就创下单月销售额过千万的记录；2019年天猫双11，销量超过“老大哥”雀巢，成为品类第一。

而这爆发，连三顿半都没有准备好。咖啡品牌“三顿半”的创始人、CEO吴骏向媒体表示，2019年618天猫粉丝狂欢节那天，销售超过预期，工厂备货不足，第二波活动第5个小时就断货了。

这就是颜值的力量。

汉口二厂汽水也是靠外包装在线下取胜的一个例子。

二厂汽水保留了传统玻璃瓶材质，还使用了通透度更高的化妆品级别玻璃，在瓶身上设计了凸起的复古花纹。重点是汽水的颜色、瓶身的贴纸，以及瓶盖上那个会让汽水爱好者会心一笑的“嗝”字。

这样的设计铺货到便利店、商超，很容易吸引顾客目光，多看两眼觉得有趣就有买的想法。

实际上汉口二厂汽水在研发产品时，对内容非常重视，他们还采用了媒体常用的开选题会的流程。

汉口二厂汽水品牌后台中心总监李明表示，团队在研发一款新产品往往会提前半年时间准备，会先通过内部选题会确定新产品的概念和将会使用到的元素，大多与时下热点相关。接着，视觉团队和口味研发团队再同时设计，最后将汽水的色彩与瓶身贴纸的颜色结合起来，与整个序列摆放在一起判断呈现出的整体视觉效果。

除了外包装，产品的宣传图片、视频、传播路径等各方面，都能创造内容。 

2、稀奇的产品  

人的本性就是喜欢看稀奇，一般人都不太接受的产品往往就能在网络引起话题，进而带来传播。

典型的就是榴莲洗发水、雪饼气垫、江小白味雪碧、红花油汽水、螺蛳粉香膏等等，这些两种原本不相关的品类放在一起，就能吸引人的关注。

还有一种稀奇是超出消费者理解的价格。比如钟薛高的“厄瓜多尔粉钻”雪糕，一片66元，绝对是雪糕中的奇葩。虽然不是人人都愿意花66元买一块雪糕，但是这种定价会形成话题炒作，让更多人知道钟薛高这个品牌。

有66元一片的雪糕，那么在消费者心中，其他价格低的雪糕自然不会太差，也就愿意去买。2018年双十一当天钟薛高销售额超过460万元，2万片“厄瓜多尔粉钻”在15个小时内被购空。

钟薛高总裁林盛总结了创造流行的三个步骤：  

第一步创造出一般人不太接受的产品，引发关注后。

第二步就可以在全网营造一个话题，让它在全网裂变。

第三步外围造势，找一些大的网红、跨界品牌来背书。

一个爆款品牌就此兴起，最难的是第二步，怎么保证话题能够成为热点。

3、产品颜值不够，快闪店来凑  

快闪店开在购物中心，现场气氛活跃，引发消费者前来拍照发朋友圈，也是提高成图率的手段。

钟薛高一年要做几十场快闪，每一次的主题都不一样。比如在上海K11商场，在中庭种了5200株向日葵。

夏天时，钟薛高又在人民广场做了一场炫彩风的快闪，光彩照人。

完美日记也在广州、上海、北京等多地开了线下体验店；HFP入驻了上海的“R-Space瑞丽快闪店”。

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本文转载自：蛋解创业 惟乔