广告中的智慧

　　当我们在广告中看到明星们声嘶力竭或扭捏作态地喊口号时，我们既对某些广告人的“弱智”感到惊讶，也为广大消费者被愚弄感到愤愤不平。

　　纵观近年来餐饮的报刊广告，除了直白地告诉人们“我是谁，卖什么，来买我”外，没有什么情趣，当然也就更没有什么“创意”了。美国《时代》周刊刊登过一则征订广告，其画面是猎人把双筒猎枪扔在地上，竟在野外悠然自得地读起《时代》杂志。更妙的是一只高高的梅花鹿也戴上眼镜，在猎人的背后偷看起杂志来，画意一目了然，《时代》杂志太精彩，太有诱惑力了，竟然使人忘了打猎，使鹿忘记了吃枪弹的危险。只要有了《时代》周刊，世间的一切都可忘却。而这种“出奇不意”的广告，在国外是很普遍的。

　　又如某烟草公司为打开在西欧一旅游区的销路，制作了多幅大型广告牌，上面写着“此地禁止吸烟”几个大字，同时又在下面清楚地写着“皇冠牌香烟不例外”的字样。这则无任何夸耀之辞，无一特别说明的简单广告，大大引起了游客的兴趣。吸烟者心想连皇冠牌也要禁止，倒要试试皇冠牌香烟究竟有什么与众不同之处，于是皇冠牌香烟顿时成为最畅销的香烟。

　　话也要说回来，如果我们花了相当成本做一广告，我们就要充分利用这个广告，让它的影响发挥极致，要让这则广告带来的效益让我们觉得值。荷兰某汽车商设计的广告是：计划免费送出80辆崭新轿车。主办者将从电话本上抽取80个地址，再按地址上门送车。倘若幸运儿未依规则在自己窗户上张贴汽车广告纸，就会失去获奖的机会。广告宣布后，人们都急忙在车窗上贴出从报纸上撕下来的全页广告，在那天里，不管你走进哪个大小城镇都可以看到等待大礼者张贴着汽车广告。

　　构想出这个创意广告的人，真是聪明绝顶了！他令荷兰500万人在这个广告面前毫无逃遁之地。

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