半径500米范围，喜茶为什么要开6家门店？

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关于“选址”，总会有说不完的话题，喜茶在广州的密集开店，又给出了一个新思路——

500米半径内要连开6家店，除了有效截取客流，把顾客都尽可能的引进自己门店，也有助于短时间内迅速“引爆”。

打算多开几家店的你，来看看——

500米半径内开6家店，喜茶为什么这样干？  

你发现没有，喜茶开始“密集型选址”了。

在广州天河体育中心商圈，目前喜茶已经开出三家门店。聂云宸表示，位于天环广场、汇坊的两家门店也很快就会开业，而到明年，还将落子于正佳广场。

这是个什么概念？看看这张图——

 ▲喜茶要开的6家门店位置示意（橙色圈圈）

届时半径500米的范围内，将有6家喜茶门店。这意味着，当你逛街渴了累了想喝喜茶了，这家人多？没关系甭纠结，奔去另一家，就是过一个马路的事儿。

“在广州我们会持续、密集的开店，应该会最先实现我们的战略构想——大家不用等太久，在15分钟甚至更短时间内可以买到。”聂云宸告诉啡姐。

犹记得去年差不多同一时候，关于选址布局，聂云宸曾这样说过：“从划大区出发，最主要的是覆盖面，通过一家店获得一个市场” 。

这一点，从最初开在上海的三家店（人民广场商圈——来福士店；徐家汇商圈——美罗城店；打浦桥商圈——日月光中心店），就能体现。

为什么现在他的思路变了？

“密集型”选址有什么优势？  

说起密集型选址，估计很多人脑海中第一个蹦出的是7-eleven。

▲便利店的特性决定了其需要“蜂巢式布局”

其创始人铃木敏文在《零售的哲学》一书中表示：相比分散的“点”，连锁店更应以“面”的方式覆盖，在位置上毗邻现有的门店成网状扩展。

他总结了三个优势——

1.在一定区域内，提高品牌效应，加深消费者认知度。 而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消费的意愿。

2.当店铺集中在一定范围时，店与店之间较短的距离能提升物流和配送的效率。 向各加盟店传达总部方针并予以指导时，经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短。

3.广告和促销宣传更见成效 。店铺如果集中在同一区域，不仅能有效节约物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍。

然而，7-eleven毕竟是便利店形态，产品类目多，消费者需求频次高，需要侧重的是小规模的生产效率、合理有效的物流采购制度——密集型选址优势无疑很突出。

但对于喜茶来说，作为一个开大店带有空间体验的品牌，凑什么密集型开店的热闹？

这么一说，星巴克可不乐意了。别说一个商圈，一个shopping mall里都能开出好几家不是么？

对不愁流量的品牌而言，一个基本、浅显的道理是：在所处区域，当一家店流量消化不了时，为什么要把机会留给竞争对手呢？

▲星巴克也会在一个区域内开出多家门店 

喜茶在广州天河体育场商圈的布局，还不止如此：

1.截取客流=：如果你去过广州天河体育场商圈，会发现半径500米内，地铁站有5个，出口将近20个。

这意味着，很难通过常规方法，去判断顾客究竟从哪个方向来，在饮品这个随机消费较强的品类，万一被半路截胡了呢？而当店面把住不同动线的入口，能实现更高的消费者到达率；

2.体验矩阵：虽然门店要开到6家，但喜茶大概不会以同种类型的茶饮店面目出现，喜茶热麦、黑金店、粉红店或许会在其中尝试……

多店面不同体验，不仅会满足“买到一杯”的需求，当品牌着眼于深度的粉丝运营，后续店面互动可以产生的想象空间是有机会挖掘的。

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本文转载自：咖门 啡姐

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