酒店销售部营销提成方案

　　一、目的

　　为了加强酒店营销管理，鼓励销售人员外出开发客户，努力发掘团体客户和重要客户，提高酒店营销业绩。

　　二、提成实施方案

　　（一）提成范围

　　会议销售、协议客户住宿、团队人住、宴会销售和写字间租赁等。

　　（二）要求

　　1、销售人员必须走出“酒店去开发新的客户，其业绩算作为个人业绩，提成单独计提。

　　2、领导介绍和主动上门的客户为销售部整体业绩。

　　3、凡销售人员亲自开发的会议、餐饮、客房、团队的客户再次与酒店合作，六个月以内算个人业绩，六个月以上算销售部整体业绩。

　　4、酒店餐饮部分的营销额度，其中60%算作餐饮部营业额，剩余计销售部业绩。

　　5、所有营销额度的确认以销售部下单为准。

　　6、未收回营销款的，不能计入营销额度。

　　（三）提成规定

　　1、销售部每月整体营销额完成基数为 万元，整体完成此基数时提成按              %计提。

　　2、销售部每月整体营销额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照             %提成，超出部分按照             %计提。

　　3、销售部每月整体营销额未完成此基数的               %，全体销售人员没有提成。

　　4、销售部每月整体营销额完成此基数的                %，提成按             %计提，超过             %时，每增长              %，提成比例增长              %。

　　5、销售部每月整体营销额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

　　6、销售部领取的提成在当月兑现             %

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