营销计划：赠品的诱惑

    赠品本身已不能称为促销创意了，但赠什么、怎么赠的创意却是常见新奇的，最关键的一点是要令人惊喜。

   当年可口可乐在上海通过互联网宣布了一项精心策划的“可口可乐动感互联你我他”夏季促销行动方案，在全国推出7000台影音通电脑，用于奖励可口可乐消费者中的幸运儿——他们只要集齐了“可口可乐”、“动感”、“互联”、“你我他”一套4个标识字样，就可以赢得这些方正电脑。这种赠品也是让孩子和父母坐不住的。

   麦当劳对它的小顾客赠送28种可爱的不同样的“史努比”小狗，每次只送一只，非得吃上28次才能获得一套完整的“史努比”小狗，多聪明多绝的一招，生意不好是不可能的。

   又比如美国有一家餐馆，儿童最喜欢来吃，经常强拉着父母要来此馆吃，奥秘在哪里呢？原来餐馆老板有一手艺绝活，折的纸制飞机、船模型特别好看，他折来就送给就餐的小朋友了，而这些纸飞机、纸船却是商店买不到的，生意越来越好，老板自己干脆就只折纸飞机、纸船来促销了，还带了一个徒弟。

   北京科利华公司的老总反其道而行之，搞了个买软件赠微机的“科利华《校长办公系统》定货会”，所取得的结果连他们自己也没有想到。定货会上，突然来了500多家学校代表排队提货，宋朝弟原来准备的100台机器根本不够。产品推出时，宋朝弟又给1800元一套的科利华高中版制定了“考不上大学的赔款”的营销计划，结果一个月内便售出了1万多套，赢利1000多万元。

   雀巢登陆上海，向每个推销点赠10箱柠檬茶和咖啡具，但要帮着悬挂广告画和挂旗，福从天降，上海的小店老板们简直乐坏了，为雀巢的广告画和挂旗忙个不停，促销的效果自然不用说了。百事可乐也在上海搞了一次“好运到你家”的促销活动，上门销售，一次买8瓶者，获优惠卡并获千元财产保险，打得其他的竞争对手措手不及。

   这一招近年来用得越来越多、越来越精了，购商品赠点歌、赠旅游、赠电影票，订报纸赠商品赠广告版面；买住宅赠大彩电、空调甚至轿车；买格兰仕空调赠一款价值2000多元的名表，堪称一个疯狂的创意……虽然人们大抵都知道羊毛出在羊身上的道理，可只要赠得巧妙，人们还是抵抗不了这一诱惑的。

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