关于老乡鸡土味发布会的5个秘密（你想不到）

想必昨晚很多行业人和行业服务商都在蹭老乡鸡的这个视频。

从疫情前期的手撕联名信到这个土味发布会的两波视频来看，不难看出其间营销策略逻辑清晰，手法老辣。是有组织有“预谋”的一次好策划。

背后企划团队的洞察力和执行力也可圈可点。所有人都在为老乡鸡的创意狂欢时，并且各种从众捧脚时，我们不妨试着分析一下WHY。

以下是5大观点：

1、公域情绪转化  

老乡鸡从疫情开始借力（“借势”放在这里不合适），是一种对公域情绪的私有化利用。说白了，就是将疫情的的社会舆论和情绪通过正当且差异化（这点很重要）的方式，转化为对个别（老乡鸡品牌）的关注。

此为杠杆营销，四两拨千斤。

2、传统错维  

在餐饮这个传统行业中，只要能突破惯常做法，就一定能被关注。你要知道，有些玩法放在互联网品牌、综艺节目或新锐领域中，根本就不值一提。但是越传统的行业越能出位，只要用点心，把其他领域的玩法结合自身的诉求，错开传统认知维度，做到差异化表达（第一条有点到），那么不愁没有叫好的人。

3、场景即营销  

纵观本次土味发布会视频，你能明显发现基本都是老段子老梗，没有任何新意。都为什么还那么讨喜？原因很简单，就是将一些司空见惯的网络热词放在你认为是旧人类（束总）身上，就形成新的情感化学反应。

那个旧人类（束总）就是一种场景。

另外，那片土墙、老乡们、搪瓷杯、土鸡、热水瓶、红布头话筒、村委会黑板报组成了另一种场景，这种场景与原本高大上的发布会，产生了情感化学反应。

4、案例存量稀缺  

这类案例在餐饮行业的数量很少，行业人和消费者叫好一片的背后是“审美饥渴”的需求，也必然会形成社交货币的主动发行，即自主传播。

5、人造Ip的自然性  

你一定要清楚：没有天然的Ip，只有想不想做Ip。

塑料普通话、段子手、憨态可掬、亲切中透着小霸道......这是老乡鸡创始人束从轩老先生作为Ip的人设。镜头语言是一种特别强大的力量，它能把你进行放大再放大！镜头里的人是不可能有绝对的自己。你要做绝对的自己，那么就不要做Ip。既然要做Ip，那么就一定得包装。

通过镜头语言，塑料普通话会变得可爱和幽默（现实中则稀松平常），另外你如果稍加细心看的话，段子手是全程对着镜头前方在看稿。

这些都需要表演，需要包装，无可厚非。

you know，this is IP。

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本文转载自：餐饮疯人院 九虏