酒店销售人员提成方案

　　为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。

　　一、提成范围

　　会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。

　　二、底薪

　　营销部经理：1500元∕月（每月基本任务5万元），

　　客户经理：1000元，（试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正）

　　兼职销售经理：300元，（试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪）注：兼职销售经理

　　三、要求

　　1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。

　　2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订）为准。

　　3、未收回销售款，不能计入销售额度。

　　4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。所有工资、提成等费用一律扣罚。

　　四、考核、提成分配制度：

　　1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。

　　2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月（但可根据酒店淡，旺季进行适当调整），完成指标发全额工资及津贴以及提成；100%完成基本任务的，提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；

　　3、个人提成奖金：

　　客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。宴席、会议按回款数额的1%提成。

　　五、部门薪金发放说明：

　　1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。

　　2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。

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